Beitrag von David Deutsch in Erstmal Frohes Neues Jahr! Ich habe mir vorgenommen mehr zu bloggen & hoffe ihr könnt damit was anfangen.
Okay, zum Thema: stranges Topic – geb ich gern zu – ich möchte gar nicht auf das “Adwords bzw. andere Werbeformen lohnen sich immer dann wenn der ROI stimmt” eingehen.
Mir geht es wirklich darum zusätzlich zum SEO Traffic eine Adwords Kampagne laufen zu lassen, die trotz Bemühungen keinen bzw. kaum Gewinn abwirft. Warum sollte ich solch eine Kampagne nicht beenen? Bin ich noch von Silvester betrunken? Nein, es macht oftmals sehr viel Sinn.
Als Affiliate erhält man eine Provision, die bei fast jedem Programm nur ein Teil dessen ist, was der Merchant zahlen könnte. Es gibt Programme, da erhält der Top Affiliate schon mal das 5x an Provision. Alternativ sogar komplett andere Vergütungsstrukturen. Statt Lead / Sales Vergütung gibt es auch Klick Vergütungen, bei denen 1€ pro Klick nicht utopisch sind. Bringt ihr den Merchants guten Traffic, belohnen sie euch oft mit der euch liebsten Provisionsart, individuell für euch erstellt. Natürlich brauch man dort nicht mit 5 Leads / Sales oder Kack Traffic ankommen – macht logischerweise für keinen Sinn. Es ist ein Nehmen und Geben. Ihr gebt dem Programm Traffic & erhaltet ein Stück vom Kuchen. Ist euer Traffic qualitativ & quantitativ wird euer Stück vom Kuchen immer größer.
Leider ist es in Deutschland echt hart als SEO für verschiedene Programme so viel Traffic zu liefern, dass sie den Affiliate als wertvoll wahrnehmen & ihm wirklich traumhafte Provisionen bescheren.
Wer als SEO zum Top Affiliate aufsteigen will, muss a) im harten Umfeld um jede Position kämpfen b) eine Top-Nische finden c) einfach die absolute Nummer 1 im Themenbereich sein.
Top 10 Positonen sind heute nur noch ein Witz, es kommen zwar Sales aber für die absoluten Top Provisionen wird es nicht langen. Es sei denn…na? Schon geblickt worauf ich hinausmöchte?
Man startet eine Adwords Kampagne in der Hoffnung damit mehr Traffic / mehr Leads zu generieren, um damit mehr Geld zu verdienen. Hier kann man in kürzester Zeit massenhaft (solange es der Geldbeutel hergibt) Traffic generieren. Bucht man hier nicht völlig wahllos sondern Keywords bei denen man bereits weiß, dass sie konvertieren & man seine Ausgaben im Blick behält, hat man hier die Möglichkeit die Anzahl seiner Leads um einiges zu vergrößern.
Beispiel für eine Adwords Kampagne, die selbst keinen Gewinn abwirft
Nehmen wir an, man erhält eine Provision von 5€ pro Lead als default Vergütung. Nach 20 Leads gibt es 10€ pro Lead, nach 50 Leads bereits 15€ und bei 100 Leads bereits 25€. Das sind Welten aber nichts was nicht an der Tagesordnung stehen würde.
Hat man bisher durch seinen SEO Traffic an die 40 Leads im Monat gemacht & hat damit 400€ verdient, schafft man durch eine Adwords Kampagne nun die 50er Leadgrenze oder sogar die 100er Grenze.
Auch wenn die Adwords Kampagne selbst nun vielleicht trotz eurer Bemühungen keinen oder kaum Gewinn abwirft, würde ich die Kampagne auf keinen Fall einfach so ausschalten. Denn auch wenn die Kampagne keinen direkten Gewinn bringt, so erhaltet ihr nun höhere Provisionen & dies auch für euren SEO Traffic. Während die bisherigen 40 Leads aus eurem SEO Traffic nur 400 € abgeworfen haben, bringen diese 40 Leads plötzlich schon 600€ oder sogar 1000€ – immerhin bis zu 600 € mehr Gewinn als vor der Adwords Kampagne.
Natürlich geht das nicht immer aber es macht oftmals wirklich Sinn das auszuprobieren. Außerdem findet man so auch neue Keywords oder sammelt Erfahrungen in Adwords (die man auch auf SEO in Zukunft sicher immer mehr anwenden kann & muss).
Bitte auch keine Kommentare mit “Du redest von Top Affiliate werden aber kommst dann mit so kleinen Beträgen” – natürlich kann jeder die Provision der Leads weiterspinnen (natürlich gibt es auch Lead / Sale Vergütungen, die weit höher sind als die von mir im Beispiel aufgeführte 5€ Vergütung) oder auf versch. Programme anwenden usw. – die Masse machts eben auch aus.
Sehr interessanter Artikel, besten Dank dafür. Ebenfalls interessant können “unprofitable” PPC Kampagnen sein um seine Keywordliste zu erweitern und für den einen oder anderen Begriff dann SEO zu betreiben.
Ich versteh die Essenz/Aussage nicht…?!
Geht ganz einfach darum: Schaltet Adwords neben SEO, damit ihr Top Provis bekommt.
Selbst wenn die Kampagne dann nicht gut läuft und ihr gar keinen Gewinn oder sogar Verluste macht, kann es Sinn machen, die Kampagne laufen zu lassen weil ihr für euren bestehenden Traffic eben bessere Provisionen und somit mehr Geld bekommt.
Da gebe ich dir völlig recht. Dazu kommen noch eine große Anzahl an Cookies, die zusätzlich verbreitet werden.
[...] guter Letzt noch ein absoluter Blogpost-Tipp von David Deutsch: Warum sogar unrentable Adwords Kampagnen als (SEO)-Affiliate Sinn machen! Für jeden Affiliate [...]
Schöner Post, und absolut richtig. Kann ich nur Unterschreiben.
Grüße
Den ganzen Aufwand kann man sparen, wenn man besser verhandelt
Ich habe nach dem Aufbrauchen meines letzten Adwords Gutscheins alle Kampagnen eigestellt.
Um das ganze Adwords Zeug zu betreuen braucht es meines Erachtens viel Erfahrung und die Zeit mir das anzueigenen habe ich irgendwie nicht.
Da bleibe ich lieber beim einfacheren Seo.
Aber jetzt nach diesem Beitrag spiele ich schon wieder mit dem Gedanken mich erneut mit Adwords zu beschäftigen.
Grüße Lollo
eine wirklich gute Strategie. Bisher habe ich nur SEO gemacht und meine Anfangs erstellten Adword Kampagnen habe lange geruht. Nun habe ich Einige wieder aktiviert und Conversion Tracking genutzt. Damit kann man seine Kampagnen viel besser “tunen” auf spezielle Keywords die konvertieren. Viele mache den Fehler am Anfang einen geringen CPC einzustellen. Besser ist es erst mal höher ranzugehen. Vorteil: Man erhält mehr Klicks in kürzerer Zeit und kann dann schneller die Kampagne anpassen.
Ein sehr interessanter Ansatz, da lohnt es sich doch gleich mal die Vergütungsstruktur der jeweiligen Anbieter anzusehen.
ich habe seit ca. 1/2 Jahr eine komplett auf Affiliate aufbauende Seite im Netz. Hier geht es um Preisvergleiche und div. anderen Service.
Leider ist es gerade am Anfang sehr schwer an User zu kommen. Adwords ist hier leider nicht möglich, da die Kosten den Gewinn (im geringen Prozent-Bereich) übersteigen.
Es ist wohl das Henne/Ei Problem. Ohne Werbung (Adwords) keine User und ohne User kein Geld für Werbung
Gruß
Michael
Wow, vielen-vielen Dank, David! Ich benutze Affiliat-Programme und AdWords ebenfalls, doch diese Sichtweise war mir bisher vollkommen neu! Werde es bald testen und hoffe, dass ich dann mehr %-e abbekomme.
Freundliche Grüße:
Imre
sehe ich nicht ganz so – natürlich kann man mit adwords Kampagnen experimentieren und auch eine Zeit lang nicht nur auf die absolute Rentabilität schauen (z.B. um Keyword Ideen zu generieren) – aber unterm Strich sollte eine adwords Kampagne auf jeden Fall auch monetär rentabel sein – ansonsten macht man etwas falsch oder sollte ein anderes Thema angehen
Also ich muss ganz ehrlich sagen, dass mir dieser Fakt noch garnicht geläufig war…als affiliate erhalte ich also höhere Provisionen, wenn ich nebenher noch über adwords werbe…okay…wenn man es so hört klingt es auch iwi elogisch…
Super Beitrag!
Echt ein toller Beitrag. Selber habe ich mit Adwords noch kaum Erfahrungen sammeln können, das will ich jedoch mal bei zeiten in meinem Urlaub ausgiebig testen und sehen, was mir es einbringen kann.